Em 2018, o Grupo Hinode, empresa de cosméticos, perfumaria, maquiagem, higiene pessoal e bem-estar, entrará em uma nova fase da sua estratégia de marketing com a contratação de sua primeira agência de propaganda desde a sua fundação, em 1988: a Grey, vencedora da concorrência que durou dois meses e envolveu oito agências. “Vimos que era o momento de dar esse novo passo e expandir nossa comunicação, beneficiando os consultores que fizeram da marca o que ela é hoje”, diz Alessandro Rodrigues, vice-presidente de marketing do Grupo Hinode. A primeira campanha assinada pela Grey está prevista para o primeiro semestre de 2018.

Com venda direta feita por meio de consultores, a comunicação da Hinode sempre foi voltada prioritariamente à força de vendas, e envolvia, até então, divulgação boca a boca, eventos, redes sociais, catálogos e a Revista Hinode (já em sua terceira edição, tem tiragem de 30 mil exemplares). “O consultor era o primeiro consumidor da marca e passava a recomendar e vender os produtos”, diz o executivo, explicando que, posteriormente, o Grupo Hinode enxergou a importância do foco no consumidor. Com isso, em 2016, fez sua primeira ação de merchandising na Globo na novela Sol Nascente.

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Personagem Cíntia, da novela Pega Pega, é consultora Hinode  (crédito: reprodução)

Atualmente, está no ar em Pega Pega com a personagem Cíntia — interpretada pela atriz Bruna Spínola —, uma consultora Hinode. “Inserir o Grupo Hinode em novelas torna a marca mais conhecida do público e ajuda o consultor no seu desenvolvimento de mercado. Esse investimento mostrou-se totalmente assertivo”, explica Alessandro.

A empresa também apostou no programa Mais Você, de Ana Maria Braga. Em outra ponta da estratégia de proporcionar maior visibilidade, o grupo patrocina, desde dezembro 2016, o time de vôlei Hinode Barueri, comandado pelo técnico Zé Roberto Guimarães.
Segundo o vice-presidente de marketing, a escolha da equipe se deu por valores estratégicos da marca, como investir na região onde estão o escritório e a fábrica do grupo, incentivar a saúde e a qualidade de vida por meio do esporte e fortalecer a liderança feminina.

As ações na TV e no esporte fazem parte da verba de marketing de R$ 25 milhões aplicada pela Hinode neste ano.

Hinode-BarueriTime de vôlei Hinode Barueri (crédito: divulgação)

Em 2018, a comunicação da companhia focará em 80 novos produtos, que serão lançados em janeiro — com destaque para a primeira linha infantil e a extensão do portfólio de HND com a linha de alta performance, como glutamina e whey protein. Além disso, o mercado internacional, onde atua com a marca HND, será um foco. A empresa acaba de abrir operação na Colômbia e no Peru, onde conseguiu em apenas um mês registrar cinco mil consultores e ter um resultado de vendas de US$ 2,5 milhões. No Brasil, onde possui mais de 500 produtos e 750 mil consultores, o Grupo Hinode espera encerrar 2017 com faturamento de R$ 2,6 bilhões. No ano passado, a empresa faturou R$ 1,8 bilhão.